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解析华菱重卡2012年的发展之道

时间:2021-11-17 来源网站:北京化工机械网

解析华菱重卡2012年的发展之道

解析华菱重卡2012年的发展之道2012-02-07   而如今,把这句话套用在中国重卡市场上,似乎也有一定道理。对此,华菱公司董事长刘汉如在接受记者采访时就表示,在市场发展之路上,虽然产能过剩、需求乏力、资金紧张等荆棘满布,但这其实也是锤炼品牌的最好阶段。尤其对华菱来说,通过抓好库存量、打好金融牌等战术调整,有理由在今年及日后更长一段时间里实现跨越发展。

库存清零

众所周知,重卡市场的发展一直都受经济形势的影响,而在刚刚过去的2011年,由于市场环境风云突变,使得很多企业中了埋伏,导致销量下滑,企业发展陷入被动。但华菱却是一个例外。其在这场风暴中,不仅没有伤到筋骨,相反还有不俗的表现。比如去年华菱的企业效益有所提升,库存也几乎实现清零。

对此,刘汉如进一步介绍说,华菱对于去年重卡市场的形势判断异常准确,因此有效采取了多种措施办法,确保了企业稳步经营,效益提升,年底也成功实现百分百回款。尤其对比同行企业,华菱去年年底库存几乎为零的成绩更是显得相当出色。这也让华菱在龙年开春之际,顺顺利利轻装上阵,一度被赞先知先觉。

那么,分析这些成绩的取得,原因几何?刘汉如对此认为,除了前面提到的,准确预测市场需求乏力这一走势外,还与华菱各地经销商对企业的大力支持有着直接关系。

刘汉如坦言,很多企业目前都拿经销商没办法,常被牵着鼻子走,特别在库存上,无论把车拉回来,给出补偿;还是实行折扣政策,鼓励优惠处理,都得不偿失,最后吃亏的只能是企业自己。于是,经常造成一些企业库存越压越多的情况。

而华菱的聪慧之处正在于,有效避免了这类麻烦的发生。华菱这么多年,从来不乱花钱,也从来不喜欢欠钱。据了解,华菱的经销商伙伴都是跟着企业一起发展壮大起来的,经营策略完全同步华菱规矩,在执行力上堪称一绝,这也最终成就了百分百回款、零库存的奇迹。

勇于破局

回顾2011年的重卡市场,可谓萧条一片,而2012年亦难言乐观。有专家预计,今年市场会在去年基础上再遭打击,刘汉如对此也有同样的判断。

他分析说,投资方面,今年主要还是依赖保障房建设,但这方面,目前还未看出将对经济增长起到多大的拉动作用;其他如铁路、公路等基础设施建设,今年很有可能面临停滞状态;类似此前4万亿投资的盛举,今年出现的可能性几乎没有。同时针对出口,刘汉如认为,国外市场因为受欧、美、日经济不给力,以及巴西、俄罗斯等主要出口国通胀压力的影响,使行业不能笃定继续去年的出口热潮。而在消费层面,刘汉如也指出,眼下国内社会保障制度还有待完善,教育、医疗、养老等相应保障体系的建设工作仍待开展,短期内实现消费拉动经济增长,并不现实。因此,刘汉如预计,今年的重卡市场,或将是近五年来的最低谷。

不过,即便面对如此严峻的市场环境,华菱仍旧有勇气实现破局。

刘汉如表示,2011年,在国内重卡行业中,华菱的经济效益始终名列前茅就是他的底气之一。而且功夫在诗外,未来随着时间的推移,华菱还将进一步建设其经销商队伍,完成销售和服务网络的拓展与升级。如此一来,不管市场环境多么恶劣,只要积极应对必然有助于企业的茁壮成长。